Новости строительства и недвижимости, строительных и отделочных материалов. Лента строительных новостей.
В данном разделе представлены самые свежие последние новости рынка недвижимости (новостройки, загородное и коттеджное строительство, рынок земли), новости строительства (снос, строительство, новые технологии, новые строительные и отделочные материалы и их применение), новости ипотеки, ипотечного кредитования жилья. Представлена строительная информация, пресс релизы и строительные новости по: планируемым и строящимся объектам недвижимости ( новостройки ) Москвы, других регионов России. Новостная лента рассказывает о новых интересных проектах в строительстве домов, инвестиционных проектах и инвестициях в жилую, коммерческую недвижимость. Дает представление о участвующих в этих проектах заказчиках, застройщиках, ген. подрядчиках, инвесторах. Мониторинг цен на квартиры, дома, офисы, торговые центры другую коммерческую недвижимость, также является одной из задач новостей строительства и недвижимости. Анонсируется информация по новым маркетинговым исследованиям, бизнес планам, обзорам и другой аналитике в области строительства, строительных и отделочных материалов, недвижимости, ипотеки. Купить данные информационные массивы можно по т. +7 (926) 535-50-61 , Написать письмо
На фоне санкций крупные капиталы уже не первый год возвращаются в Россию. Это привело к росту числа состоятельных клиентов и обострению конкуренции в сфере private banking. При этом удовлетворенность private-клиентов качеством услуг упала до минимума за четыре года. О причинах этого явления и о других трендах на российском рынке управления частным капиталом рассказывает исполнительный директор инвестиционно-консалтинговой компании Wealth IQ Вероника Жукова
Три тренда российского private banking
За последние годы банки стали заметно прагматичнее, что проявляется на всех уровнях работы с состоятельными клиентами.
Во-первых, после ухода из России международных платежных систем премиальные карты лишились статусной функции и превратились в инструмент привлечения широкой аудитории. Сегодня для бесплатного обслуживания такой карты во многих банках достаточно остатка на счете от 2 млн рублей, притом что порог входа в классический private banking начинается от 10 млн, а сам сегмент традиционно ориентирован на владельцев капитала от 100 млн рублей и выше. Объяснить это можно тем, что в условиях растущей конкуренции банки вынуждены строже считать расходы и привлекать новых клиентов расширенным пакетом возможностей. Логичным следствием стало организационное объединение премиального и private banking-сегментов внутри банков. Например, ВТБ еще в 2021 году перевел «Привилегию» и private banking под единое управление, фактически выстроив единую вертикаль работы с состоятельными клиентами.
Во-вторых, на уровне собственно private-обслуживания банки, наоборот, от обобщения движутся в сторону более высокой кастомизации. Вместо стандартных премиальных пакетов услуг появляются многоуровневые пакеты-конструкторы, которые фактически реализуют логику «один клиент — один сегмент». Так, предложения private-банков становятся более индивидуализированными.
В-третьих, банки активно развивают нефинансовые сервисы, используя их как полноценный инструмент удержания клиентов. Речь идет о витрине премиальных услуг и впечатлений, которые сложно или невозможно получить за пределами банка: подбор и покупка раритетного автомобиля, аренда яхты, эксклюзивный тур в швейцарский санаторий или поездка на запуск ракеты с Байконура. Логика здесь простая: когда продуктовые предложения банков становятся все более похожими друг на друга, конкуренция перемещается в зону эмоций и уникального опыта. Состоятельный клиент остается там, где ему интересно не только как инвестору, но и как человеку.
Как меняются запросы клиентов
Изменения видны не только со стороны индустрии. Одно из главных моих наблюдений при работе с клиентами в последние годы — крупный капитал все активнее уходит из крупных банков в небольшие бутиковые структуры. По данным Frank RG, опубликованным в 2025 году, индекс удовлетворенности private-банками у клиентов с активами 100–500 млн рублей снизился до 40%, а среди владельцев капитала свыше 500 млн — до 22%. Оба значения — минимум за четыре года.
Причина, как представляется, не в качестве сервиса как такового, а в запросе на гибкость, которую крупные банки по своей природе дать не могут. Косвенно это подтверждают клиентские запросы, которые мы получаем на практике: среди клиентов с брокерскими балансами от 1 млрд рублей лидируют отнюдь не крупные имена, а небольшие брокеры, названия которых широкой публике практически неизвестны.
Что именно ищут эти клиенты, когда выбирают небольшую брокерскую компанию? Прежде всего, контроль над активами и индивидуальные условия. Например, прямой счет депо в НРД, при котором брокер физически не может воспользоваться ценными бумагами клиента для собственных операций — в отличие от стандартной схемы, где большинство брокеров оставляют за собой такое право. Плюс переговорная позиция клиента при решении вопроса о комиссиях: в диалоге с небольшим брокером с портфелем в несколько миллиардов рублей она несопоставимо сильнее, чем с крупным банком.
Несмотря на существенные сдвиги, крупные банки и брокеры по-прежнему зачастую ориентированы на работу внутри своей продуктовой линейки — они вряд ли станут искать индивидуальные решения для каждого конкретного клиента. Скорее, предложат наиболее подходящий продукт и этим ограничатся. Зато небольшой мультисемейный офис предложит другой подход. И здесь мы переходим к следующему тренду.
Если не банки
До 50% российских владельцев крупных сбережений пользуются экспертным сопровождением своего капитала. Речь не о банковских работниках, а именно о внешних экспертах, которые воспринимаются как доверенные лица, способные глубоко погрузиться не только в финансовые вопросы клиента, но и понять его ценности, приоритеты, видение перспективы собственной жизни и, исходя из этого, предложить определенный стиль управления капиталом.
Один советник физически не может охватить все юрисдикции, инструменты и регуляторные изменения одновременно. Поэтому модель, при которой клиент работает с командой, а не с одним менеджером, становится все более востребованной, особенно когда капитал распределен между несколькими странами и требует одновременного внимания к российскому праву, азиатским рынкам и транзитным юрисдикциям.
Последнее крайне важно. Настало время, когда юрисдикция хранения капитала имеет ключевое значение. Некогда глобальный финансовый мир перешел в стадию банковской специализации. Уже нельзя спокойно выбрать две юрисдикции для жизни и хранения активов, например российскую и европейскую. Теперь приходится работать с несколькими странами, каждая из которых подходит для разных задач разным клиентам. Условно говоря, Армения хороша для транзитных операций, Казахстан — как резервная площадка для хранения активов. Не говоря уже о том, что Азия — это отдельный мир, инвестиционные модели которого мы только начали открывать. И все это на фоне того, что и в России постоянно меняются правила работы с капиталом — налоговое и валютное законодательство и правила ЦБ. Клиентам нужны команды, которым достаточно экспертизы и опыта, чтобы работать со всем капиталом, а он сегодня фрагментирован намного больше, чем даже три года назад.
Что будет с рынком
Все описанное — срез последних лет. Однако игрокам нужно учитывать не только актуальные тренды, а прогнозировать, что будет с индустрией на горизонте 5-10 лет. Мне представляется движение рынка к двум полюсам.
Первый — глубокое сопровождение, когда клиенту закрывают все финансовое ядро разом: налоги, юрисдикции, счета, передачу активов и другие финансовые вопросы. Второй — эксклюзивный доступ к lifestyle-впечатлениям, которых нет на открытом рынке: редкие события, частные клубы, арт-объекты до публичного выхода, сложные по организации путешествия. Крупные банки с их ресурсами логично тяготеют ко второму полюсу — впечатлениям и статусу. Небольшие структуры выигрывают в первом за счет экспертизы и больше погруженности в ситуацию клиента.
Игроки, которые хотят быть впереди через 10 лет, уже сейчас должны понять, в какой из этих ниш они сильнее, потому что совмещать обе становится все труднее. Либо предложить что-то свое.
Вы можете опубликовать понравившийся материал нашего сайта у себя в блоге, на форуме или сайте. Достаточно скопировать код или нажать на кнопку
«скопировать в буфер». После этого достаточно вставить код из буфера обмена в свой проект в нужное место.
На фоне санкций крупные капиталы уже не первый год возвращаются в Россию. Это привело к росту числа состоятельных клиентов и обострению конкуренции в сфере private banking. При этом удовлетворенность private-клиентов качеством услуг упала до минимума за четыре года. О причинах этого явления и о других трендах на российском рынке управления частным... Читать дальше
Ссылка на статью: 
