| Название отчета | Обзор - практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж | | Код исследования | 4451 | | Тип работы | Маркетинговый обзор рынка | | Регион | Россия | | Отрасль | Торговля | | Дата выхода отчета | 01.02.2010 | | Количество страниц | 68 | | Язык отчета | Русский | | Стоимость | 9900 Российский рубль | | Краткое описание отчета | «Практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж» предназначено для:
1. Существующих Руководителей отделов активных продаж.
2. Менеджеров, готовых совершенствовать свои знания и опыт для получения возможности карьерного роста и избежания возможных ошибок.
3. HR-директоров и Управляющих компаниями для сопоставления и оценки своих требований, предъявляемых к претендентам.
Цели «Практического пособия»:
1. Познакомить с требованиями, которые выдвигают руководители компаний, в частности, генеральные и HR директора к претендентам на должность Руководителя отдела активных продаж.
2. Описать опыт и знания, которые необходимы для профессионального управления отделом активных продаж.
Анализ требований работодателей проведён по 46 компаниям. Описанный практический опыт и знания являются собственным шестилетним опытом маркетинговой компании в организации активных продаж в компаниях Санкт-Петербурга и Москвы. | | Подробное оглавление | СОДЕРЖАНИЕ
1. ОПИСАНИЕ
2. ОПИСАНИЕ НЕОБХОДИМОГО ОПЫТА И ЗНАНИЙ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
2.1. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ
Представительный внешний вид
Наличие собственного автомобиля
Наличие у претендента высшего образования
2.2. АДМИНИСТРАТИВНЫЙ ОПЫТ
Выбор модели организации продаж
Создание административной структуры управления отделом
Создание графика проведения совещаний и оперативок с сотрудниками отдела
Подготовка стандартных бланков отчётности для сотрудников отдела
Постановка задач обслуживающим отделам
2.3. ЗНАНИЯ И ОПЫТ В ПРОДАЖАХ
Использование методик продаж
Опыт работы в продажах
Личные продажи Руководителя отдела
Опыт работы на данном рынке
Опыт переговоров на высшем уровне
2.4. ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Необходимые характеристики для Руководителя отдела
Подбор сотрудников в отдел активных продаж
Создание команды
Развитие персонала
Должностные инструкции для сотрудников отдела
Обучение сотрудников
3. ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ РАБОТОДАТЕЛЯМИ К ПРЕТЕНДЕНТАМ НА ДОЛЖНОСТЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ
Рейтинг требований работодателей
Рекомендуемые требования
Сравнение требований
Основные требования работодателей
Требования, на которые не обращают внимания работодатели при приёме на работу
Приложение №1. Пример Административной структуры отдела
Приложение №2. Шаблон «Карточка заказчика»
Приложение №3. Шаблон «Отчёт менеджера + инструкция по заполнению»
Приложение №4. Шаблон «Анкета соискателя в отдел продаж»
Приложение №5. Шаблон «Карта личной оценки претендента»
Приложение №6. Вопросы для проведения собеседования с претендентами
Приложение №7. Должностная инструкция Руководителя отдела активных продаж
Приложение №8. Должностная инструкция Старшего менеджера отдела
Приложение №9. Должностная инструкция Менеджера отдела активных продаж
В состав «Практического пособия» входят 7 таблиц. | | Способ предоставления | Электронный вид |
Постоянный адрес материала - Обзор - практическое пособие для Руководителя Отдела Активных Продаж |