| Название отчета | Обзор - практическое руководство по организации Представителя в регионе | | Код исследования | 4448 | | Тип работы | Маркетинговое исследование | | Регион | Россия | | Отрасль | Кадровые услуги, Соцкультбыт, Интеллект, Политика | | Дата выхода отчета | 01.02.2010 | | Количество страниц | 95 | | Язык отчета | Русский | | Стоимость | 14900 Российский рубль | | Краткое описание отчета | Практическое руководство по организации Представителя в регионе представляет собой описание экономичной модели экспансии в регионы и подготовке плацдарма для дальнейшего развития по пути организации собственного филиала, франчайзинговой сети или дилеров в интересующем Вас регионе. Данная модель экспансии позволяет собрать необходимую маркетинговую и менеджерскую информацию об интересующем регионе, оценить возможные риски экспансии и закрепить присутствие Вашей компании на региональном рынке.
Практическое руководство по организации Представителя в регионе предназначено для компаний, работающих в сфере продажи товаров / услуг и ставящих своей целью экспансию в регионы.
Цели Практического руководства по организации Представителя в регионе:
1. Ознакомить Владельцев компаний, Управляющих компаниями и HR-директоров с причинами и возможными вариантами экспансии в регионы.
2. Ознакомить с оптимальной финансовой и административной моделью организации.
3. Заранее указать на возможные трудности в процессе организации Представителя и предоставить практику их решений.
Данный Практикум основан на практическом опыте Санкт-Петербургской консалтинговой компании в организации сети Региональных (территориальных) представителей для компаний Москвы и Санкт-Петербурга. | | Подробное оглавление | СОДЕРЖАНИЕ:
1. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ ОБ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
2. ЧЕТЫРЕ МОДЕЛИ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
2.1. Создание сети региональных дилеров
2.2. Создание филиала компании в регионе
2.3. Франчайзинговый договор
2.4. Региональный (территориальный) представитель
3. ФУНКЦИИ И ЗАДАЧИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
3.1. Единоличное присутствие Регионального (территориального) представителя без формирования дилерской (франчайзинговой) сети
3.2. Региональный (территориальный) представитель при наличии дилера (франчайзи) в регионе
4. МОДЕЛЬ ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
4.1. Организация офиса
4.2. Необходимое обеспечение Регионального (территориального) представителя
4.3. Связь и обмен информацией
4.4. Отчётность Регионального (территориального) представителя
4.5. Необходимое обучение Регионального (территориального) представителя. Описание вариантов
4.6. Требования к Региональному (территориальному) представителю
4.6.1. Общие требования
4.6.2. Требования в области продаж
4.6.3. Требования к личным качествам
4.6.4. Организация подбора Регионального (территориального) представителя
4.7. Компенсационный пакет
4.8. Делегирование полномочий
4.9. Должностная инструкция Регионального (территориального) представителя
5. БИЗНЕС-ПЛАН ОРГАНИЗАЦИИ РЕГИОНАЛЬНОГО (ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО) ПРЕДСТАВИТЕЛЯ
5.1. Первоначальные инвестиции
5.2. Ежемесячные затраты на содержание
5.3. Расчёт дохода без учёта первоначальных инвестиций
5.4. Расчёт дохода с учётом первоначальных инвестиций
6. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ДАННОЙ МОДЕЛИ ЭКСПАНСИИ В РЕГИОНЫ
Приложение №1. Шаблон. Карточка Заказчика
Приложение №2. Шаблон. Отчёт Регионального (территориального) представителя
Приложение №3. Оценка эффективности Регионального (территориального) представителя. Примеры. Описание.
Приложение №4. Шаблон. Анкета соискателя на должность Регионального (территориального) представителя
Приложение №5. Шаблон. Карта личной оценки претендента
Приложение №6. Шаблон. Вопросы для проведения собеседования с претендентами.
Практикум включает в себя 6 таблиц | | Способ предоставления | Электронный вид |
Постоянный адрес материала - Обзор - практическое руководство по организации Представителя в регионе |