| Название отчета | Бизнес-план санатория | | Код исследования | 10921 | | Тип работы | Бизнес план | | Регион | Россия | | Отрасль | Медицина, Спорт. Досуг | | Дата выхода отчета | 18.01.2023 | | Количество страниц | 184 | | Язык отчета | Русский | | Стоимость | 48900 Российский рубль | | Краткое описание отчета | Готовый бизнес-план санатория (с финансовыми расчетами) разработан ЭКЦна основе ранее выполненных заказных проектов и показывает, при каких реалистичных условиях бизнес может быть успешным. Активная финансово-экономическая модель бизнес-плана санатория разработана по авторской методике ЭКЦ с учетом требований российских банков специально для привлечения финансирования в санаторно-курортный бизнес.
Бизнес-планы санаториев разрабатывались ЭКЦ в 2008, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 и 2022 гг. для различных регионов и различных площадей.
Ключевые заказчики бизнес-плана санатория:
инвесторы и инициаторы проекта
действующие предприятия для расширения бизнеса
проектировщики и поставщики оборудования
Возможности бизнес-плана санатория:
рассчитать экономическую привлекательность проекта санатория в условиях санкций
обратиться за мерами господдержки
привлечь частное финансирование
рассчитать оценочную стоимость для продажи или покупки бизнеса
контроль реализации инвест-проекта
объективно оценить состояние предприятия
1.1. Концепция санатория
Наименование проекта
«Выкуп и глубокая реновация санатория с инженерной и лечебно-оздоровительной инфраструктурой».
Дата разработки бизнес-плана
18.01.2023.
Валюта расчетов
росс. руб.
Место реализации проекта
Южный / Приволжский / Северо-Кавказский федеральный округ.
Период планирования
10 лет – 120 месяцев.
Цель бизнес-плана
Расчет экономических, производственных и маркетинговых параметров реновации санатория для подтверждения его экономической эффективности и привлечения льготного заемного финансирования.
Бизнес-план содержит укрупненные данные по проекту, отражает концепцию реновации санатория и является техническим заданием для разработки проектной документации и дальнейшей проработки с учетом требований инвестора, банка, органов власти, партнеров.
Тип проекта
Создание современного гостиничного комплекса с высокотехнологичной лечебно-оздоровительной и инженерной инфраструктурой.
Отрасль экономики
Гостиничная отрасль, медицина, медицинский туризм, реабилитация, оздоровление.
Инициатор проекта
ООО «Ассоциация Санаториев Кавказа».
Категория гостиничного комплекса
«4 звезды» по системе «Всё включено», в т.ч. проживание, 5-разовое питание, парковая зона, спортзал.
Лечебно-оздоровительные услуги санатория
Врач-акушер-гинеколог, врач-гастроэнтеролог, врач-дерматовенеролог, врач-кардиолог, врач-невролог, врач-офтальмолог, врач-ревматолог, врач-пульмонолог, врач-оториноларинголог, врач-уролог, врач-эндокринолог (по выбору инициатора проекта), а также бассейн, сауна, спелеокамера, ЛФК, массаж – лицензирование по Стандарту оснащения Минздрава России от 21.02.2020.
Стоимость лечебно-оздоровительного курса: *** руб. / чел. / сутки (от 1 недели).
Структура пациентов: ***% от числа проживающих в санатории и ***% сторонних гостей.
Площадь санатория
Площадь земельного участка: не менее 3,0 га.
Этажность: *** этажей + цокольный этаж.
Площадь здания: *** м2.
Площадь номерного фонда*** м2.
Парковка: на *** машиномест.
Номерной фонд
100 номеров, в т.ч.:
· Эконом – *** номеров,
· Стандарт – *** номеров,
· Супериор – *** номеров,
· Семейный – *** номеров,
· Люкс – *** номеров.
Целевые группы клиентов
1. Частные лица – граждане РФ и СНГ,
2. Деловой туризм – командировочные,
3. Корпоративные мероприятия.
Ключевые конкурентные преимущества проекта
· уникальное природно-климатическое месторасположение;
· применение современного высокотехнологичного инженерного, гостиничного и медицинского оборудования;
· современный дизайн и интерьер санатория;
· высокое качество сервиса;
· собственная кухня ресторанного уровня;
· широкие возможности для корпоративных мероприятий и отдыха.
1.2. Ключевые маркетинговые показатели отрасли
До 2020 года объем рынка санаторно-курортных услуг стабильно рос в среднем на 6-7% в год. Из-за пандемии COVID-19 и связанных с ней ограничений в 2020 году рынок санаторно-курортных услуг сократился на 24%. Однако уже в 2021 году рынок не только восстановился, но и показал значительный рост. Так рост относительно показателя 2020 года составил 48%, а относительно показателя 2019 года – 12,5%. Всего же в 2021 году было оказано санаторно-курортных услуг на *** млрд. руб.
В 2021 году по данным Росстата в России функционировало *** СКО. С 2017 года наблюдается положительная динамика по увеличению номерного фонда в санаторно-курортных организациях. В среднем рост составляет ***% в год. К 2021 году в России было *** тыс. номеров в СКО на *** тыс. мест.
В 2021 году численность лиц, размещенных в СКО по России, составляла *** млн. чел., что на 48% выше уровня 2020 года. Однако полного восстановления рынка в 2021 году не случилось, отставание от показателей 2019 года на 11%. За период с января по сентябрь 2022 года показатель численности размещенных лиц в СКО по РФ находится на уровне *** млн. чел., что выше показателя аналогичного периода 2021 года на 11%. Это говорит о том, что рынок санаторно-курортных услуг практически восстановился и возможно в 2022 году покажет незначительный рост.
За 2021 год общее число ночевок, проведенных в СКО, по РФ составляет *** млн. ед., что на 44,8% больше, чем в 2020 году. За период с января по сентябрь 2022 года количество ночевок в СКО увеличилось на ***% к показателю аналогичного периода 2021 года и составило *** млн. ночевок.
До 2020 года цены на услуги санаториев показывали стабильный рост. После падения цен в 2020 году, они выросли в 2021 году на 3,8%. В 2021 году среднегодовая цена на размещение в СКО составила *** руб. в сутки с человека. В 2022 году из-за нестабильной экономически-политической ситуации и ограничений на выезд, увеличился спрос на российские средства размещения, в том числе и на санатории. Это привело к увеличению цен. Так за период с января по ноябрь 2022 года цены выросли на 16,4%, до *** руб./день/чел.
В последние годы вырос спрос на лечебно-оздоровительный отдых. Пандемия COVID-19 также повысила интерес населения к реабилитации и оздоровлению. По мнению экспертов, с учетом состояния здоровья населения России, в санаторно-курортном оздоровлении нуждаются *** % взрослых и *** % детей.
По расчетам ЭКЦ учитывая темп роста рынка санаторно-курортных услуг предыдущих лет (6-7% в год), падение рынка в 2020 году из-за пандемии COVID-19, а также снижения доходов населения из-за сложившейся геополитической и экономической ситуации, его объем к 2026 году может составить *** млрд. руб.
1.3. Структура площадей и номерной фонд санатория
В соответствии с концепцией санатория была принята следующая структура площадей.
Таблица 1. Структура площадей санатория.
Объекты
Значение
Ед. изм.
7 этаж
***
кв. м
6 этаж
***
кв. м
5 этаж
***
кв. м
4 этаж
***
кв. м
3 этаж
***
кв. м
2 этаж (кабинеты администрации, медчасти, АХЧ, конференц-зал, ресторан)
***
кв. м
1 этаж (служба размещения, лобби, лечебная зона, спортзал, пост охраны)
***
кв. м
-1 (технический этаж: плавательный бассейн, сауна, спелеокамера, кухня, холодильник, прачечная, склад, инженерный узел, подсобные помещения)
***
кв. м
Итого планируемых площадей санатория:
***
кв. м
При площади земельного участка *** м2, пятно застройки оценивается в *** м2, также планируется асфальтированная стоянка на *** машиномест *** м2 и техническая площадка *** м2, а также *** м2 на озеленение.
Площадь номерного фонда – *** кв.м.
Таблица 2. Номерной фонд санатория.
Номерной фонд
Цена,
руб. / номер / сутки
кол-во номеров
площадь, кв.м.
площадь номерного фонда, кв.м.
чел / номер
кол-во гостей
Эконом
***
***
***
***
***
***
Стандарт
***
***
***
***
***
***
Супериор
***
***
***
***
***
***
Семейный
***
***
***
***
***
***
Люкс
***
***
***
***
***
***
Итого:
***
***
***
Единовременная вместимость гостиничного комплекса санатория – *** гостей.
Среднегодовая стоимость номера – *** руб. / ночь (с учетом сезонности и категории номеров).
Таблица 3. Производственные параметры проекта.
Показатели
Значение
Режим работы, дней в месяц
***
Средняя цена за номер, руб. / сутки
***
Стоимость лечебных услуг, руб. / чел. / сутки (80% из числа проживающих и 20% сторонних гостей)
***
Доля доп. услуг, % от выручки
***%
Выручка санатория, руб. / год
***
Средний чек, руб. / чел. / сутки
***
Среднегодовая загрузка, % от мах
***%
Средняя стоимость проживания в санатории с учетом вместимости номеров, лечебно-оздоровительных услуг и доп. услуг – *** руб. / чел. / сутки.
1.4. Потребность проекта в инвестициях
Стоимость создания материально-технической базы проекта оценивается в *** руб., в также нормируемые оборотные средства в размере *** руб., необходимые для оплаты текущих затрат, заработной платы, налогов, рекламы и других затрат до выхода проекта на самоокупаемость.
Таким образом, для реализации проекта «под ключ» требуется 811 000 000 руб. из двух источников по следующей рекомендуемой схеме:
*** руб. (***% инвестиций) планируется привлечь за счет средств инвестора с ***-го по ***-й месяц от начала проекта, возврат транша – с ***-го по ***-й месяц включительно;
*** руб. (***% инвестиций) планируется привлечь за счет банковского кредита ставке ***% годовых в ***-м месяце, возврат тела кредита – с ***-го по ***-й месяц включительно, уплата процентов – с ***-го по ***-й месяц включительно.
Кредит не капитализируется. По кредиту будет начислено процентов в размере *** руб.
Срок окупаемости проекта – *** месяц (*** года от начала проекта).
1.5. Сроки реализации проекта
начало реализации проекта и выкуп земельного участка: январь 2024 г.;
разработка проектно-сметной и рабочей документации: *** г. – *** г.,
выкуп и реновация санатория: *** г. – *** г.,
открытие санатория: *** г.,
выход на самоокупаемость: *** г.
выход на плановую загрузку: *** г.,
возврат инвестиций: *** г. – *** г.
1.6. Налогообложение санаторной деятельности
Ведение хозяйственной деятельности планируется по общей системе налогообложения (ОСНО):
НДС – по ставке ***% на выручку и ***% на операционные затраты (с учетом НДС по кап. затратам) – введенные в эксплуатацию с 01.07.2022;
страховые взносы – по ставке ***% на сумму ФОТ в размере МРОТ (*** руб. / месяц) и по ставке ***% на сумму ФОТ, превышающую МРОТ;
налог на прибыль – ***%;
налог на имущество – ***%;
земельный налог – ***% от стоимости земельного участка в год.
Налогообложение составит в среднем по *** руб. в год после выхода на проектную мощность.
Доля налогов в выручке: ***% (при доле <20% оптимизация не планируется).
Для оптимизации налогообложения лечебно-оздоровительная деятельность санатория может быть выделена в самостоятельное юр. лицо для получения налоговых льгот для медицинских учреждений согласно п. 2 с. 149 ч. 2 НК РФ.
1.7. Персонал санатория
Для обеспечения деятельности санатория планируется создать *** новых рабочих места, включая *** рабочих мест медицинского персонала, с фондом оплаты труда *** руб. / месяц (в т.ч. НДФЛ; без учета страховых взносов).
Средняя заработная плата: *** руб. / чел. / месяц (после вычета НДФЛ).
Доля ФОТ в выручке при выходе на плановую загрузку: ***% от выручки.
1.8. Точка безубыточности санатория
Безубыточный объем продаж наступает при достижении ***% от плановой выручки. Превышение точки безубыточности дает рост прибыли ***% на каждый 1% превышения.
Пол кол-ву занятых номеров: *** номера / сутки.
По выручке: *** руб. / год.
1.9. Чистая прибыль
Чистая прибыль за прогнозный период составит *** руб., что соответствует в среднем по *** руб. в год после возврата вложенных средств с процентами.
Рентабельность по чистой прибыли: ***%.
1.10. Риски
Уровень рисков по проекту оценивается как «***» и относится к следующим основным рискам:
риску превышения стоимости выкупа объекта;
риску превышения стоимости реновации объекта в условиях неопределенности в строительной отрасли;
риску превышения сроков реновации и введения объекта в эксплуатацию;
риску невыполнения плана по загрузке номерного фонда при установленных ценах;
риску невыполнения плана продаж лечебно-оздоровительных услуг;
риску недостатка квалифицированного персонала в регионе размещения санатория.
Готовый бизнес-план санатория может быть модифицирован под Ваш проект:
по региону размещения;
по ассортименту услуг;
по любым технико-экономическим параметрам проекта;
по ценовой политике;
по источнику финансирования (банк / собственные средства / инвестор / господдержка).
по другим параметрам.
Бизнес-планы, разрабатываемые ЭКЦ, учитывают ключевые требования заказчиков, банков, инвесторов, органов власти, других заинтересованных сторон, при этом дают существенно больше полезной информации, поэтому принимаются с первого предъявления без поправок или с минимальными уточнениями.
Финансово-экономическая модель бизнес-плана санатория
Фин. модель бизнес-плана разработана ЭКЦ "Инвест-Проект" в программной среде Excel. Фин. модель содержит все технико-экономические и финансовые параметры, которые требуют банки, инвесторы, фонды, органы власти, и которые интересны самим заказчикам:
исходные показатели проекта
структура инвестиций
условия финансирования
календарный план
поступления (план выручки в натуральном и стоимостном выражении)
текущие и прямые затраты предприятия
фонд оплаты труда
налоги
план движения денежных средств (cash flow)
план прибылей и убытков (P&L)
кредиты и проценты (для кредитных проектов)
расчет NPV, PI, IRR, DPBP проекта
анализ чувствительности NPV (по 5 ключевым параметрам проекта)
точка безубыточности
финансовый анализ
резюме проекта (ключевые показатели). | | Подробное оглавление | 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
1.1. Концепция санатория
1.2. Ключевые маркетинговые показатели отрасли
1.3. Структура площадей и номерной фонд санатория
1.4. Потребность проекта в инвестициях
1.5. Сроки реализации проекта
1.6. Налогообложение санаторной деятельности
1.7. Персонал санатория
1.8. Точка безубыточности санатория
1.9. Чистая прибыль
1.10. Риски
1.11. Ключевые финансово-экономические показатели проекта
2. МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ РЫНКА САНАТОРНО-КУРОРТНЫХ УСЛУГ
2.1. Текущая макроэкономическая ситуация в России
2.2. Прогнозы социально-экономического развития РФ на 2023-2025 гг.
2.3. Основные типы санаторно-курортных учреждений
2.4. Нормативно-законодательные основы регулирования санаторно-курортного лечения
2.5. Меры государственной поддержки туристического бизнеса
2.6. Основные показатели деятельности санаторно-курортных организаций
2.7. Предложение на рынке санаториев в России
2.7.1. Количество санаториев
2.7.2. Количество мест в санаторно-курортных организациях
2.7.3. Количество номеров в санаториях
2.8. Спрос на услуги санаторно-курортных организаций в России
2.8.1. Численность посетителей санаторно-курортных организаций
2.8.2. Количество ночевок
2.9. Ценовые предложения на услуги санаториев
2.9.1. Средние цены на услуги санаториев
2.9.2. Влияние сезонности на цены санатории
2.10. Объем рынка санаторно-курортных услуг
2.11. Крупнейшие санатории РФ
2.12. Перспективы развития рынка санаторно-курортных услуг
3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
3.1. Структура площадей санатория и земельный участок
3.2. Оснащение санатория по стандарту Минздрава
3.3. Номерной фонд
3.4. Прайс на услуги санатория
3.5. Производственные параметры санатория
3.6. План загрузки и выручки санатория
3.7. Параметры текущих затрат
3.8. План текущих затрат
3.9. Параметры прямых затрат
3.10. План прямых затрат
4. ПЕРСОНАЛ САНАТОРИЯ
4.1. Потребность санатория в персонале и фонд оплаты труда
5. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН
5.1. Структура и объем необходимых инвестиций
5.2. Календарный план финансирования и реализации проекта
5.3. Рекомендуемые условия привлечения инвестиций
6. ОЦЕНКА РИСКОВ
6.1. Точка безубыточности
6.2. Анализ чувствительности NPV
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА
7.1. Основные предположения к расчетам
7.2. План движения денежных средств (cash flow)
7.3. План прибылей и убытков (ОПУ)
7.4. Налогообложение
7.5. План получения и возврата вложенных средств
7.6. Прогноз доходов владельца проекта
7.7. Финансовый анализ деятельности
8. О РАЗРАБОТЧИКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА | | Приложения | Список графиков
График 1. Загрузка номерного фонда санатория.
График 2. План поступления выручки (руб.).
График 3. План текущих затрат (руб.).
График 4. План прямых затрат (руб.).
График 5. Динамика чистой прибыли (руб.).
График 6. NPV проекта и недисконтированный денежный поток (руб.).
График 7. Прогноз по инфляции в РФ до 2025 г.
График 8. Прогноз по динамике ВВП РФ до 2025 г.
График 9. Динамика численности СКО в РФ, 2015 – 2021, ед.
График 10. Динамика числа мест в санаторно-курортных организациях, РФ, 2017-2021, ед.
График 11. Динамика числа номеров в СКО в РФ, 2017-2021, ед.
График 12. Динамика численности размещенных лиц в СКО, 2017 - сентябрь 2022 гг., чел.
График 13. Динамика числа ночевок в СКО в РФ, 2017 – сентябрь 2022 гг., ед.
График 14. Динамика средних цен на размещение в СКО, РФ, 2018- ноябрь 2022 гг., руб./день/чел.
График 15. Динамика объема платных услуг гостиниц РФ, 2017 - 2021 гг., тыс. руб.
График 16. Прогноз развития рынка санаторно-курортных услуг в РФ до 2026 года, млрд. руб.
График 17. Динамика цен на проживание, руб. / номер / сутки.
График 18. Загрузка номерного фонда.
График 19. План поступления выручки, руб.
График 20. План текущих затрат (руб.).
График 21. План прямых затрат (руб.).
График 22. Доля ФОТ в выручке (%).
График 23. Календарный план освоения финансирования (руб.).
График 24. Расчет точки безубыточности (руб.).
График 25. Чувствительность NPV к изменениям ключевых параметров проекта.
График 26. EBITDA и чистая прибыль (руб.).
График 27. Выручка и чистая прибыль (руб.).
График 28. Рентабельность (%).
График 29. Выручка, затраты, прибыль (руб.).
График 30. Динамика чистой прибыли (руб.).
График 31. Финансовые результаты (руб.).
График 32. Налоговая нагрузка (%).
График 33. Получение и погашение долга (руб.).
График 34. Обслуживание долга (руб.).
График 35. Чувствительность NPV к ставке дисконтирования.
График 36. NPV проекта и недисконтированный денежный поток (руб.).
График 37. Остаток ДС у предприятия нарастающим итогом (руб.).
График 38. План ежемесячных затрат (руб.).
Список диаграмм
Диаграмма 1. Распределение численности СКО по регионам РФ, %.
Диаграмма 2. Распределение численности мест в СКО по регионам РФ, 2021, %.
Диаграмма 3. Распределение номерного фонда СКО по регионам РФ, %.
Диаграмма 4. Распределение численности размещенных в СКО лиц по регионам, 2021 г., %
Диаграмма 5. Распределение числа ночевок в СКО по регионам РФ, %.
Диаграмма 6. Региональная структура объёма рынка санаторно-курортных услуг, 2021, %.
Диаграмма 7. Структура использования земли санатория.
Диаграмма 8. Структура номерного фонда санатория.
Диаграмма 9. Структура выручки санатория.
Диаграмма 10. Структура текущих затрат.
Диаграмма 11. Структура прямых затрат.
Диаграмма 12. Структура ФОТ санатория (%).
Диаграмма 13. Структура первоначальных инвестиций.
Диаграмма 14. Структура налоговых отчислений.
Диаграмма 15. Структура затрат в 10 году реализации проекта (%).
Таблица 1. Структура площадей санатория.
Таблица 2. Номерной фонд санатория.
Таблица 3. Производственные параметры проекта.
Таблица 4. Структура и объем инвестиций в проект.
Таблица 5. Показатели эффективности проекта.
Таблица 6. Показатели деловой активности в 2021-2022 гг.
Таблица 7. Классификация санаторно-курортных организаций.
Таблица 8. Основные законодательные документы для санаторно-курортных учреждений.
Таблица 9. Основные показатели санаторно-курортной отрасли РФ за 2015-2021 гг.
Таблица 10. Численность санаторно-курортных организаций по регионам РФ, 2015-2021, ед.
Таблица 11. Число мест в коллективных средствах размещения по регионам РФ, 2017-2021 гг., ед.
Таблица 12. Число номеров в КСР по регионам РФ, 2017–2021 гг., ед.
Таблица 13. Численность размещенных лиц в КСР по регионам РФ, 2017 – сентябрь 2022 гг., чел.
Таблица 14. Число ночевок в СКО по регионам РФ, 2017 – сентябрь 2022 гг., ед.
Таблица 15. Среднегодовые цены на услуги СКО по РФ, 2018-2022, руб./день/чел.
Таблица 16. Средние цены на услуги размещения в СКО по регионам РФ, 2018 - ноябрь2022 г., руб./сутки/чел.
Таблица 17. Объём рынка услуг санаторно-курортных организаций по регионам РФ, 2017-2021 гг., тыс. руб.
Таблица 18. Рейтинг организаций, занимающихся гостиничным бизнесом, по выручке в РФ, 2020 г.
Таблица 19. Целевые показатели реализации Стратегии развития санаторно-курортного комплекса Российской Федерации до 2024 г.
Таблица 20. Структура площадей санатория.
Таблица 21. Стандарт оснащения санаториев по Приказу Минздрава от 21.02.2022.
Таблица 22. Номерной фонд санатория.
Таблица 23. Цены на проживание в гостиничном комплексе.
Таблица 24. Сезонность цен на проживание, руб./номер/ночь.
Таблица 25. Производственные параметры проекта.
Таблица 26. План загрузки и выручки санатория помесячно, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 27. План загрузки и выручки санатория по годам, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 28. Параметры текущих затрат.
Таблица 29. План текущих затрат помесячно, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 30. План текущих затрат по годам, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 31. Параметры прямых затрат.
Таблица 32. План прямых затрат помесячно, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 33. План прямых затрат по годам, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 34. Персонал гостиницы и ФОТ.
Таблица 35. План привлечения персонала и фонда оплаты труда помесячно, 2024-2033, % и руб.
Таблица 36. План привлечения персонала и фонда оплаты труда по годам, 2024 – 2033 гг., руб.
Таблица 37. Структура и объем инвестиций.
Таблица 38. Календарный план финансирования и реализации проекта.
Таблица 39. Рекомендуемые условия привлечения инвестиций.
Таблица 40. Расчет точки безубыточности.
Таблица 41. Чувствительность NPV к изменениям ключевых параметров проекта.
Таблица 42. План движения денежных средств помесячно, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 43. План движения денежных средств по годам, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 44. План прибылей и убытков помесячно, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 45. План прибылей и убытков по годам, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 46. Ключевые показатели ОПУ.
Таблица 47. Налогообложение помесячно, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 48. Налогообложение по годам, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 49. План получения и возврата вложенных средств.
Таблица 50. Показатели эффективности инвестиций.
Таблица 51. Расчет NPV проекта помесячно, 2024-2033 гг., руб.
Таблица 52. Финансовый анализ деятельности (10-й год). | | Способ предоставления | Электронный вид |
Постоянный адрес материала - Бизнес-план санатория |