17.09.2026 - Окна роста закрываются: рынок IT и телекома может ждать дефицит мощностей и кадров

На российском IT‑ и телеком‑рынке завершается фаза бурного импортозамещения: теперь бизнес вынужден считаться с экономикой проектов — ключевыми метриками становятся денежный поток, долговая нагрузка и окупаемость инвестиций, следует из отчета Национального рейтингового агентства (НРА). Стресс‑тест обнажил неоднородность отрасли: одни компании активно вкладываются в ИИ‑инфраструктуру и подготовку к 5G, другие борются с растущими процентными платежами. Прогноз роста рынка до 6,6 трлн рублей к 2030 году сочетается с серьезными ограничениями — дефицитом энергомощностей для ЦОДов, кадровым голодом и сжатыми IT‑бюджетами заказчиков

Стресс-тест прошли не все

«Российский рынок IT и телекоммуникаций вступает в новую фазу. Предыдущие три года были временем экстренного импортозамещения, перехода на отечественное ПО и ускоренной цифровизации. К 2026 году этот сюжет исчерпан. На первый план выходят реальные цифры: маржинальность, долг, денежный поток», — такая оценка содержится в отчете Национального рейтингового агентства (НРА) «Эволюция: от экспансии к эффективности», с которым ознакомился Forbes. В исследовании содержится оценка финансового состояния телекоммуникационной и IT-отрасли России, основанная на отчетности 40 компаний за 2023-2025 годы.

Разрыв в отрасли нарастает, констатируют в агентстве: пока одни компании показывали рекордные показатели EBITDA и вкладывали в новые дата-центры больше, чем приносила им операционная деятельность, другие с трудом обслуживали проценты по кредитам. «Санкции, уход западных вендоров и жесткая денежно-кредитная политика стали стресс-тестом. Он показал, кто действительно управлял бизнесом, а кто плыл по течению», — отмечают там.

Среди главных выводов аналитиков — телеком остается надежным, но неподвижным, IT-сектор перестал быть монолитным, а инвесторам предстоит переосмыслить подходы к оценке цифровых активов.

В НРА прогнозируют рост IT-рынка к 2030 году до 6,6 трлн рублей при среднегодовом темпе роста (CAGR) в 11%. Согласно консервативному сценарию, рынок будет расти в среднем на 8%, импортозамещение в сложных нишах будет буксовать, а IT-бюджеты заказчиков останутся сжатыми. Оптимистичный сценарий НРА предполагает ускоренный рост спроса на ИИ-инфраструктуру и корпоративный софт, которые могут обогнать рынок оборудования.

Агентство ожидает рост рынка связи на 4-5% в год: к 2030 году он может увеличиться до 2,76 трлн рублей. По оценкам НРА, в 2025 году телекоммуникационный рынок показал самую высокую динамику более чем за 10 лет: рост на 7-8%, до 2,2 трлн рублей.

На мобильную связь приходится 63% всех доходов телекоммуникационной отрасли, а увеличение этих доходов в 2025 году вызвано ростом цен на тарифы и числа пользователей фиксированного интернета на 3% из-за отключений мобильной связи.

Основной двигатель IT-сектора — госполитика импортозамещения, считают в НРА, добавляя, что запрет на закупку иностранного софта для критической информационной инфраструктуры совместно с налоговыми льготами привел к беспрецедентному росту отрасли.

Однако рынок столкнулся с рядом проблем, указывают эксперты. «По-прежнему большинство компаний сохраняют сомнения в стабильности отечественного софта. Большая часть тех, кто начал им пользоваться, уже столкнулись с трудностями при переходе — от ограниченного функционала до проблем с интеграцией. На этом фоне кадровый дефицит становится главным ограничителем роста. Отток специалистов оценивается в 10-20% рынка, что сдерживает экспансию сильнее, чем нехватка финансирования», — следует из отчета.

С упором в мегаватты

О происходящем в отрасли сейчас больше говорит не выручка, а капитальные затраты, уверены эксперты НРА. Большинство компаний сократили их в 2023-2025 годах. Но если телеком-сектор их остановил, то IT-компании перестали наращивать.

Финансы операторов идут на исполнение требований регуляторов (требования по покрытию, СОРМ, борьба с мошенниками) или же на проекты с очевидной окупаемостью, такие инвестиции создают не выручку, а системный технологический риск: угрозу деградации качества связи и отставания в развитии, говорится в исследовании.

В этом году операторы прошли нижнюю точку цикла и начинают увеличивать капзатраты на 8-10%, примерно до 460 млрд рублей для «большой четверки», за счет отложенного обновления LTE и подготовки к 5G. Еще больший объем капзатрат НРА прогнозирует на 2027 год — на уровне 580 млрд рублей (+15-25%). В следующем году агентство ожидает снижение ключевой ставки ниже 13% и старт массовой замены и модернизации оборудования операторами.

Софтверный сегмент нарастил инвестпрограмму до 88% (CAPEX/CFO — отношение капзатрат к денежному потоку от операционной деятельности) и на этом остановился, отказавшись привлекать долг в условиях высоких ставок, констатируют в НРА. Однако IT-рынок при этом сталкивается еще и с ограничением мощностей энергоснабжающих организаций: ввод новых ЦОДов снизится до минимума с 2019 года, а 86% мощностей сконцентрированы в дефицитном московском регионе. По прогнозу НРА, софтверные компании продолжат сжимать соотношение капзатрат к денежному потоку до 85-90%, интеграторы — до 70-80%, и только платформы (например, «Яндекс») сохранят инвестиции на уровне 10-12% от выручки.

Заемное финансирование станет доступнее в 2027 году, а электрические мощности — нет, подводит итог агентство.

«Затишье перед бурей»

Оценки происходящего в IT-отрасли операционного директора компании «Базис» Ирины Сенатской близки к прогнозу НРА. По ее мнению, российский IT-рынок в ближайшие годы будет расти примерно на 10-12% ежегодно, а его объем может достичь около 7 трлн рублей к 2030 году. Отдельные сегменты рынка будут расти более высокими темпами, говорит Сенатская.

Среднегодовой темп роста (CAGR) телекоммуникационного и IT-рынка в 2025-2030 годах составит около 10%, считают в «Ростелекоме», добавляя, что телеком-рынок вырастет на 4%, а IT-сектор и цифровой бизнес будут расти двузначными темпами. Гипотеза о вероятном замедлении импортозамещения в сложных нишах выглядит «вполне релевантной», согласна с НРА заместитель президента — председателя правления «Ростелекома» Анна Трегубенкова.

«В части инвестиций динамика у операторов «большой четверки» в 2025 году была разнонаправленной и являлась не только отражением макроэкономической ситуации, но и следствием выбора тактических и стратегических приоритетов каждого из игроков. Среднее снижение капзатрат составило около 8%. А вот по публичным IT-компаниям в 2025 году мы наблюдали рост капитальных затрат, но с некоторым замедлением относительно темпов 2023-2024 годов», — добавила она. Большинство телеком-игроков системно работают над операционной эффективностью, считает Трегубенкова. «Импульс этому процессу задает не только рост стоимости обслуживания долга, но и высокий уровень конкуренции при сдержанной динамике роста рынка», — заключила она.

По словам директора по производству «Диасофт» Юрия Дручинина, замедление инвестиций — затишье перед бурей. «По мере вступления в силу норм закона об ИИ и телекоммуникационный, и IT-рынок начнут наращивать ИИ-инфраструктуру и инвестировать в суверенные и национальные модели, в развитие смежного с ними софта и мощности под них внутри страны», — уверен он.

Сейчас, продолжает Дручинин, на российском рынке не наблюдается кадрового голода и оттока. «Квалифицированные люди на рынке есть. Если кто-то хочет что-то создать и войти в реальные окна возможностей — рынок полон кадров. Проблема в том, что никто из тех, кто вкладывал средства в IT и импортозамещение с целью вернуть инвестиции из прибыли, а не из экономии, вложения свои не вернули. Многие потенциальные потребители остались на «трофейном» западном софте, и государство не создало стимулов для массового импортозамещения», — рассуждает он.

В «Мегафоне» подтверждают, что в последние годы компания оптимизировала инфраструктурные затраты и удерживала баланс между эффективностью и развитием. «Однако с запуском сетей 5G эта ситуация может измениться, поскольку динамика капитальных вложений и доля инвестиций в новые технологии будут напрямую зависеть от темпов расширения покрытия и востребованности новых сервисов, — указывают в компании. — Прогноз роста инвестиций по отрасли — возможный сценарий, темпы будут отличаться у разных операторов. Ускорить вложения может рост спроса на передачу данных в сетях нового поколения и развитие корпоративных сценариев 5G, тогда как сдерживающим фактором останется необходимость сохранять баланс между инвестициями в новые технологии и развитием существующей инфраструктуры».

Сказать, что конкуренция операторов сегодня сводится преимущественно к цене, «было бы упрощением», считают в «Вымпелкоме» (бренд «Билайн»): «Одновременно операторы конкурируют качеством и технологиями связи, цифровыми сервисами, антифрод-решениями, продуктами на базе ИИ, клиентским опытом и каналами продаж». В последние годы к этому добавилась и конкуренция в области 5G — как в России, так и за рубежом для клиентов в роуминге, перечисляют в компании. «Наши затраты растут на фоне инфляции, дефицита кадров и необходимости обслуживать существенно расширившуюся сеть. Поэтому применительно к телекоммуникационному рынку мы бы скорее говорили не об остановке инвестиций и сокращении расходов, а о необходимости продолжать развитие сети в условиях заметно выросшей стоимости ее строительства и эксплуатации», — рассуждают в «Вымпелкоме».

В МТС, Ozon, «Яндексе» и VK отчет НРА не стали комментировать.

Постоянный адрес материала - Окна роста закрываются: рынок IT и телекома может ждать дефицит мощностей и кадров