21.07.2026 - Драмы еще нет: как на бизнес повлияет новый лимит работы с самозанятыми

Осенью самозанятым и ИП придется работать с заказчиками на цифровых платформах по новым правилам. Площадки начнут контролировать, сколько времени исполнитель посвящает одной компании. Это может привести к перестройке внутренних процессов работодателей и пересмотру задач для аутсорсеров.

Самозанятым и индивидуальным предпринимателям (ИП) ограничат время работы с одним заказчиком на платформах, через которые компании привлекают исполнителей для разовых задач или периодической подработки — «Яндекс Смена», «Профи.ру», «Авито Подработка» и др. Всего в перечень операторов цифровых площадок, передающих информацию в Федеральную налоговую службу (ФНС), входят 66 компаний.

В постановлении правительства сказано, что показатель не должен превышать 60 часов в месяц подряд в течение полугода. Изменение вступит в силу с 1 октября 2026 года, одновременно с законом «О платформенной экономике».

Нововведение коснется 14 сфер, в том числе строительства, IT, торговли и др. Сильнее всего лимит скажется на малом бизнесе и низкомаржинальных областях — доставке, клининге, складских услугах, перечисляет директор по продукту для работы с самозанятыми в банке «Точка» Никита Лисик. По данным «Точки» и сервиса Solar Staff, с самозанятыми в России сотрудничают до 11,2% компаний. ФНС посчитала, что за первое полугодие исполнители заработали более 1,5 трлн рублей и выдали 1,2 млрд чеков. Только за июнь их выручка составила почти 267 млрд рублей, количество чеков — 204 млн.

Ограничение может затронуть около 182 000 самозанятых (1,25% зарегистрированных), у которых выявлены признаки подмены трудовых отношений. В денежном выражении это соответствует примерно 37,5 млрд рублей, подсчитал партнер практики «Операционная эффективность» компании Strategy Partners Денис Тверской. «Однако это очень приблизительная оценка, так как не все из этих самозанятых работают в отраслях, подпадающих под утвержденный перечень», — добавляет эксперт.

Введение лимита должно препятствовать злоупотреблениям и подмене трудового договора соглашением об оказании услуг или подряда, пояснили в Минэкономразвития. После вступления закона в силу площадкам придется вести учет часов, отработанных исполнителем на одного и того же заказчика. Если лимит будет превышен, платформа временно запретит заказчику привлекать этого исполнителя.

По словам Тверского, проблема подмены трудовых отношений существует не только на цифровых платформах. Поэтому контроль, вероятно, усилится и за пределами платформенной занятости — через дополнительные проверки и новые индикаторы риска. Он допускает, что часть заказчиков и исполнителей попробует перейти на прямые договоры, однако действующие инструменты ФНС уже позволяют выявлять и такие схемы.

Forbes выяснил у участников рынка, как новые правила изменят работу бизнеса с самозанятыми, есть ли риск ухода в серую зону и как компании собираются адаптироваться.

Кого затронет нововведение

Количество самозанятых, по данным ФНС, растет: еще в 2025 году их было 15,4 млн человек, сейчас — более 16,5 млн. Если сохранится доля тех, кто работает только с одним заказчиком, вырастет и потенциальное число затронутых новым ограничением, отмечает Лисик. Эксперт добавляет, что наличие компаний, которые используют нелегальные схемы дробления и отсрочек платежей, увеличивает реальный масштаб явления.

«Лимит бьет не по подработке вообще, а по одной конкретной схеме вывода сотрудников за штат под видом самозанятых ради экономии на страховых взносах и НДФЛ», — считает гендиректор IT-компании «Сайбер Бизнес Консалтинг» Дмитрий Лившин. По его словам, к этой схеме чаще всего прибегает малый и средний бизнес — например, в ретейле, на стройке, в перевозках и бытовых услугах. У крупных компаний такой практики нет: налоговый риск несопоставим с возможной выгодой. За счет нововведения на рынке труда появляется четкая граница между работой через площадку и прямыми договорами. «Вне платформенной занятости правила не меняются: сохраняются критерии регулярности выплат, длительности отношений, доли дохода от одного заказчика и другие признаки трудовых отношений», — говорит Лисик.

Что изменится для бизнеса

Ранее Минэкономразвития планировало установить лимит в размере 160 часов в месяц. «Порог в 60 часов — это не совсем то, что ожидал рынок, но никакой драмы нет», — говорит директор по персоналу и корпоративной культуре ретейлера METRO Россия Александр Подольчак.

Впрочем, ограничение неизбежно создает сложности для заказчиков, поскольку исполнители не смогут брать больше шести-семи рабочих смен, подчеркивает коммерческий директор разработчика решений для повышения производительности линейного персонала Verme Довар Исаков. «Инвестировать в обучение и адаптацию на таком коротком горизонте невыгодно, потому что вывести человека на нужную производительность за это время сложно», — поясняет он. Вероятно, бизнес будет вынужден привлекать самозанятых под более простые задачи, чтобы сократить время на онбординг и быстрее получить результат, размышляет Исаков.

Ретейл, где доля заемного персонала традиционно высока, может отреагировать тремя способами, рассуждает Подольчак. Во-первых, снижением соотношения частных специалистов в пользу штатных сотрудников, в том числе по срочным трудовым договорам на высокий сезон. Также работодатели могут чаще прибегать к использованию классического аутсорсинга. Третий вариант — оставить все как есть.

«Правда, если сейчас компания активно сотрудничает с сотней самозанятых в течение месяца, с октября ей придется привлекать 200–300 человек на меньшую занятость, чтобы обеспечить такой же объем работ», — указывает Подольчак. При этом будут расти расходы на поиск, обучение и администрирование временных сотрудников. По оценке эксперта, при таком сценарии общие расходы на работу с самозанятыми могут вырасти на 10–15%.

Есть и обратная точка зрения. «На нас это ограничение не повлияет: мы привлекаем отраслевых экспертов точечно, без массового найма и без помощи электронных площадок, которые подлежат регулированию этим постановлением», — отмечает Лившин из «Сайбер Бизнес Консалтинг».

Какие изменения ждут платформы

В сервисе Solar Staff считают, что для удобства работы заказчиков и исполнителей площадкам понадобится не только считать часы, но и заранее сообщать о том, что лимит скоро будет исчерпан. Такой функционал потребует ресурсы на доработку, а впоследствии может стать дополнительной технической нагрузкой. В «Авито Подработка» подтверждают, что операторам придется «донастроить алгоритмы», чтобы автоматизировать подсчет часов и вовремя остановить выдачу новых заказов.

Маркетплейс услуг YouDo по действующим критериям (к ним относятся среднесуточная аудитория, объем сделок и количество пользователей, совершающих сделки) пока не попадает в реестр, однако при необходимости разработает алгоритм учета затраченного времени и оповещений заказчиков и исполнителей. На экономику площадки это не окажет существенного влияния, рассказывает старший юрист маркетплейса услуг YouDo Дарья Пан. «Наша система уже построена на цифровом следе: фиксируются заказчик, исполнитель, задание, период оказания услуг, документы, выплаты и чеки», — говорит она.

Представители платформ не считают, что количество заказчиков существенно снизится из-за нового ограничения: бизнес продолжит обращаться к ним не только ради доступа к исполнителям, но и за услугами по поиску специалиста, проверке его статуса, автоматизации выплат, хранению документов и пр.

Эксперт «СКБ Контур» Михаил Пархоменко считает, что после вступления закона в силу добросовестные заказчики не уйдут в тень, а, наоборот, перейдут на онлайн-площадки, чтобы иметь доказательства в пользу того, что их отношения с частными специалистами нельзя считать трудовыми. «Если самозанятый будет зарегистрирован на площадке и станет оказывать услуги нескольким компаниям, эта информация попадет в налоговое ведомство, а значит, у инспекции будет меньше оснований полагать, что исполнитель работает месяцами только на одну компанию», — поясняет он. Недобросовестные наниматели, как и прежде, будут работать без посредников в виде контролирующих количество часов сервисов.

Как лимит повлияет на исполнителей

Планировать подработки тем, кто совмещает их с основной занятостью, станет труднее, говорит Исаков. «Раньше закрывать нужный объем можно было у одного заказчика. Теперь через 60 часов специалисту придется либо искать нового нанимателя, либо распределять оставшееся время между несколькими компаниями», — добавляет эксперт.

Опрошенные Forbes самозанятые пока не видят причин для волнений. Большинство из них в поисках задач не полагаются только на платформы и часто работают напрямую с заказчиками. К тому же, говорят исполнители, пока закон никак не регулирует гипотетическую ситуацию, когда специалист сотрудничает с одним и тем же нанимателем через разные площадки. Нет ясности и в том, как именно операторы будут контролировать отработанное время, особенно там, где результат сложно привязать к почасовой оплате и четких критериев нет.

Постоянный адрес материала - Драмы еще нет: как на бизнес повлияет новый лимит работы с самозанятыми