06.05.2026 - Франшизы подтвердили окупаемость: более 50% франчайзи выходят на прибыль за год

Большинство покупателей франшизы начинают зарабатывать в течение двух лет. Об этом заявили 83% участников опроса на платформе «Мое дело». Правда, сроки окупаемости удлиняются, и сейчас на быстрый заработок во франчайзинге можно рассчитывать только при минимальных стартовых вложениях, предупреждают эксперты

Франшизы — бизнес, который быстро начинает приносить прибыль: лишь 7% вложившихся в них предпринимателей окупают свои вложения дольше двух лет, выяснил сервис бухгалтерии для бизнеса «Мое дело» в ходе проведенного в марте опроса 2200 франчайзи. 58% респондентов сообщили, что окупили вложения и начали зарабатывать не более чем за 12 месяцев, а еще 25% — за два года.

«В условиях нестабильности франшизы демонстрируют большую устойчивость. Это бизнес с предсказуемым денежным потоком», — комментирует результаты опроса сооснователь и директор по продукту ресурса «Мое дело» Анастасия Моргунова.

По данным Franshiza.ru, по итогам 2025 года объем рынка франчайзинга достиг 3,81 трлн рублей, показав рост на 2,5%. В стране, по подсчетам ресурса, на начало 2026-го работало около 550 000 франшизных точек, в которых было занято 1,46 млн человек. Несмотря на экономические сложности, рынок имеет потенциал роста: 44% действующих и бывших франчайзи не исключают возможность покупки новой франшизы, показало исследование «Моего дела».

Что покупатели ждут от франшиз

Важное преимущество франшизы, ради которого ее стоит выбрать в качестве своего дела, — это готовая бизнес-модель, которую можно быстро запустить. Об этом исследователям сообщили 58% предпринимателей, которые уже работают по франшизе или планируют ее покупку. Еще 48% выбирают такой формат, чтобы снизить риски на старте. Третьей по важности стала поддержка франчайзера — об этом заявило 32% респондентов. Эти факторы оказались для участников опроса важнее «дешевого входа». Только 16% из них отметили, что выбрали франшизу из-за минимального порога входа в бизнес.

При этом франчайзи признают, что во франчайзинге их самостоятельность как предпринимателей сильно ограничена из-за необходимости соблюдать стандарты и правила сети и подчиняться решениям головной компании. Около 36% опрошенных предпринимателей говорят, что, по сути, просто управляют точкой в сети, а не ведут собственный бизнес. Но в целом большинство участников исследования не считают ограничения недостатком и согласны их полностью соблюдать, потому что взамен получают предсказуемость, уменьшение стартовых рисков, операционную поддержку со стороны сети, особенно в кризисных ситуациях.

Дело в деньгах

Судя по данным исследования, в опросе участвовали в основном покупатели франшиз с минимальным объемом инвестиций, и те, кто давно начал бизнес, полагает основатель компании Franch Global Сергей Дегтярев. Окупаемость растягивается по времени, потому что в большинстве бизнесов падает выручка, и даже там, где она не падает, расходы растут быстрее, чем прибыль, объясняет он. По его оценке, все последние десять лет рентабельность бизнеса снижалась, с 2023 года сроки окупаемости франшиз увеличились как минимум на 20%, а во многих нишах она теперь составляет вместо двух лет три или даже четыре года.

Только за последний год инвестиции в запуск любого бизнеса увеличились на 13-40% в зависимости от сегмента, что не могло не сказаться на его окупаемости, соглашается руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская. Поэтому окупаемостью в течение года, как правило, могут похвастаться проекты с небольшими инвестициями до 2-2,5 млн рублей, считает она.

Сомневаться в реалистичности статистики о быстрой окупаемости большинства франчайзи нет причин, считает главный редактор портала Businessmens.ru Евгений Звягин. По данным портала, несмотря на рост цен, в 2025 году 56% от всех франшиз на рынке приходилось на предложения со стоимостью запуска бизнеса до 1 млн рублей, и при этом 76% заявок на портале в прошлом году было оставлено именно на такие франшизы. «Концепции стоимостью в 1-3 млн рублей, если модель рабочая, вполне позволяют окупать инвестиции в течение первого, максимум второго года работы. Сейчас мы не отмечаем заметных изменений по срокам окупаемости в общем срезе рынка», — говорит Звягин.

В любом случае мотивация тех, кто инвестирует во франшизы, меняется: сегодня редко кто ждет быстрой окупаемости, больше ждут стабильной доходности и устойчивой бизнес-модели, уверена Рождественская.

Постоянный адрес материала - Франшизы подтвердили окупаемость: более 50% франчайзи выходят на прибыль за год