30.04.2026 - Один в один: как производитель отдушек зарабатывает на копировании ушедших брендов

Вероника Шумовская с юности хотела стать химиком и нашла свое призвание в парфюмерии. В 2023 году она вместе с партнером Артемом Дунаевым запустила компанию Syren, которая специализируется на отдушках для косметики и бытовой химии. Основную выручку приносят копии ароматов западных брендов. За два года она выросла в 42 раза. При этом бывший работодатель и основной конкурент Шумовской компания Kema Club обвиняет ее в краже формул и клиентов 30-летняя Вероника Шумовская, основательница компании по производству отдушек Syren, могла бы загадать на Новый год покупку завода в Подмосковье. Но желание сбылось до боя курантов, сделку команда отметила на корпоративе.

Деньги на расширение производства компания взяла из оборота. За два года выручка увеличилась с 17 млн до 730 млн рублей, а в I квартале 2026 года превысила 400 млн рублей. Среди клиентов Syren — «Самокат», «ВкусВилл», SOKOLOV Beauty и другие компании, которые производят косметику и бытовую химию. Одна из причин растущего спроса в том, что команда Шумовской копирует ароматы ушедших из России брендов.

Парфюмер без опыта

Вероника Шумовская родилась в Киргизии. Мать работала на молочном заводе, отец — на стекольном. Когда ей было 5 лет, семья в поисках лучшей жизни переехала в Челябинскую область, поближе к брату отца. Там мать воспитывала детей, а отец занялся бизнесом — продавал древесину компаниям, которые строили загородные дома. Спустя пять лет бизнес прогорел. «Он пытался запустить автошколу, ферму по разведению кур, но ничего не получалось», — вспоминает Шумовская. Вскоре, когда ей было 16 лет, родители развелись, и с тех пор она не видела отца. Чтобы прокормить троих детей, мать устроилась в продуктовый магазин. Ее зарплата была 18 000 рублей.

В 11-м классе Шумовская решила поступать на химический факультет. У нее склонность к точным наукам, по ее словам, в химии, в отличие от математики, больше творчества. Была еще одна причина для такого выбора. «Каждый день после школы я смотрела научно-популярный телеканал Discovery Science, и моей самой заветной мечтой было создать лекарство от рака», — рассказывает она. Девушка поступила в Российский химико-технологический университет имени Д. И. Менделеева и переехала в столицу.

У Шумовской как у малоимущей студентки была повышенная стипендия. На первом курсе на эти деньги она закупила 30 комплектов микронаушников по 300 рублей за штуку и сдавала их в аренду студентам для списывания на экзаменах. Кроме того, она решала за деньги контрольные по математике и органической химии. В месяц оба «бизнеса» приносили ей совокупно 100 000 рублей. Шумовская закрыла их на третьем курсе, когда ее пристыдил преподаватель. Девушка переключилась на репетиторство по химии и математике и зарабатывала 50 000-70 000 рублей в месяц.

Летом 2017 года, после окончания бакалавриата, она решила недолго поработать по найму. Она увидела вакансию компании Kema Сlub с описанием «Ищем человека, который любит запахи». Тогда Kema Сlub занималась дистрибуцией европейских отдушек и хотела запускать собственное производство. Отдушки — это ароматические добавки, которые придают продукту приятный запах или маскируют неприятный. Их используют в косметике, бытовой химии, парфюмерии и др. Девушку взяли на позицию лаборанта, а спустя пару недель предложили стать парфюмером. «У меня не было понимания, как производятся отдушки. Но я решила не отказываться от возможности и запустить стартап [по производству отдушек] внутри компании», — рассказывает Шумовская. Так она осталась в Kema Сlub на шесть лет.

Ароматный бизнес

Летом 2022-го Шумовская зарегистрировала ИП: хотела запустить бренд аромадиффузоров, отдушки для которого рассчитывала закупать у Kema Club. Она думала совмещать собственный проект с работой по найму. К концу года у нее уже был расписанный на бумаге план, разработаны дизайн и формула первого аромата. Но что-то пошло не так.

В декабре, по словам Шумовской, Kema Club запретила ей работать в свободном графике, как это было в предыдущие годы. Несмотря на это, в январе 2023-го сотрудница уехала на Бали, чтобы перезагрузиться и придумать, что делать дальше. «Я хотела на 100% управлять своей жизнью и не зависеть от того, какой меня хочет видеть компания и сколько она хочет мне платить», — вспоминает свои мысли Шумовская. По ее словам, из-за отъезда и работы на удаленке компания сократила ее зарплату. Kema Club отрицает это, заявляя, что все, включая премии, выплачивала в полном объеме.

На Бали химик познакомилась с Артемом Дунаевым, основателем компании Fueland, которая была клиентом Kema Сlub. Fueland производит топливные присадки (добавки к бензину и дизелю, которые улучшают их свойства и работу двигателя) и реагенты. Шумовская искала бизнес-партнера и благодаря связям знала, что Дунаеву интересно производство отдушек. Он увидел в ней человека с «большим потенциалом в предпринимательской деятельности» и согласился сотрудничать, рассказал Дунаев Forbes. В марте 2023 года Шумовская уволилась из Kema Club.

Она придумала название бренда — Syren. По задумке, ароматы подобно сиренам «невербально, маняще и необъяснимо» влияют на людей. Шумовская хотела производить и отдушки, но Дунаев посчитал, что начинать бизнес с прямой конкуренции с Kema Club «токсично и нечестно». Поэтому основатели решили выпускать аромадиффузоры.

Дунаев вложил в запуск 800 000 рублей из личных накоплений, Шумовская — 200 000 рублей. На эти деньги партнеры купили машину для розлива жидкостей, растворитель (он разбавляет ароматическую композицию) и отдушки. Покупать их у Kema Club пришлось Fueland, так как компания «поставила запрет на сотрудничество» с Шумовской, заявляет она. Kema Club отрицает это и говорит, что Syren не обращалась к ней за покупкой отдушек. Отдел продаж Fueland также занимался новой компанией, ее производство тоже было на площадке фирмы Дунаева. Основатели взяли ООО «Фьюлэнд интернейшнл», которое Дунаев зарегистрировал в 2018 году и несколько лет не использовал. Посчитали, что к нему на рынке будет больше доверия, чем к новичку. Партнер продал Шумовской 50% юрлица за номинальные 5000 рублей. Юрлицо переименовали в «Сайрэн».

К маю предпринимательница поняла, что дальше заниматься аромадиффузорами не получится. Для них нужны отдушки, которые мог поставить только монополист Kema Club. Syren параллельно с созданием первой и последней партии аромадиффузоров начала подготовку к запуску производства отдушек. В июле 2023 года для работы с крупными клиентами на общей системе налогообложения партнеры зарегистрировали ООО НПК «Верарт», где у каждого было по 50%. Юрлицо «Сайрэн» оставили для работы с клиентами на «упрощенке». В том же месяце Syren арендовала помещение на 200 кв. м.

В сентябре 2023-го компания все-таки выпустила 1000 аромадиффузоров, которые распродала за месяц на Wildberries. По словам Шумовской, Syren «ничего не заработала, так как много денег ушло на покупку оборудования».

Обвинения в воровстве

В первый год существования Syren основатели вложили в нее 19 млн рублей из личных сбережений, из которых 14 млн рублей были от Дунаева. Деньги пошли на зарплаты, закупку оборудования и сырья у российских поставщиков Leko Style, «Русхим» и «Флорахим». Это душистые вещества, например ванилин и альдегид.

На старте Шумовская была единственным разработчиком формул для отдушек. За шесть лет в Kema Club она разобралась в трендах и выбрала популярные на рынке ароматы: табак-ваниль, персик-манго, алоэ вера, хлопок и др. В 2023-м в ассортименте Syren было 40 отдушек.

Kema Club обвинила Шумовскую в краже ее разработок, формул и технологий. «Разработки, созданные Вероникой за время ее работы в Kema Сlub на оборудовании компании и в сотрудничестве с другими сотрудниками, принадлежат Kema Сlub», — заявил представитель ее руководства в разговоре с Forbes. При этом у компании нет прямых доказательств «воровства» — только документы в 1C, где указаны разработчики формул (есть в распоряжении редакции).

Одного и того же аромата можно добиться разными формулами, поясняет Вадим Хохлов, юрист по интеллектуальной собственности. Наличие патента многократно упростило бы доказательство якобы копирования Шумовской формул, созданных ею в Kema Сlub, и позволило бы компании защитить свои права на композиции из каталога Syren, которые похожи на другие ее ароматы, говорит Алина Акиншина, генеральный директор «Онлайн патент» и патентный поверенный Российской Федерации.

Другой вариант защиты интеллектуальной собственности — если формула компании признается ноу-хау, то есть секретом производства. Впрочем, по мнению Максима Али, руководителя практики интеллектуальной собственности юридической фирмы Comply, формула вряд ли будет считаться ноу-хау (объектом авторского права). Согласно пункту 5 статьи 1259 ГК, «авторские права не распространяются на идеи, концепции, принципы, методы, процессы, системы, способы», добавляет Али.

Шумовская отрицает копирование формул Kema Сlub в Syren. «Мы же должны были чем-то выделяться на рынке», — говорит предпринимательница. Кроме создания новых отдушек, для привлечения клиентов компания снизила цены на 30% по сравнению с Kema Club.

Индивидуальный подход

В ноябре 2023 года Syren переехала в новое производство, которое было втрое больше — 600 кв. м. В первый год компания «хваталась за любого клиента» и много тратила на рекламу: 200 000–300 000 рублей в месяц, это 20% всех расходов. Syren привлекала мелких и средних заказчиков вроде домашних мыловаров и производителей аромадиффузоров на маркетплейсах.

Клиенты могут купить отдушки из складского ассортимента или заказать эксклюзивный аромат. Во втором случае по брифу заказчика компания создает несколько вариантов. Разработка аромата длится примерно неделю, тестирование — еще две. На этом этапе отдушку добавляют в продукт клиента и наблюдают, как при высокой температуре она влияет на его цвет и консистенцию и сохраняется ли ее запах. После тестирования клиент выбирает понравившиеся отдушки и заказывает их в нужном объеме.

Индивидуальный подход, оперативность и готовность работать с нестандартными запросами опрошенные Forbes клиенты Syren считают ее главными конкурентными преимуществами. «В отличие от глобальных брендов, где цикл разработки может занимать месяцы, Syren способна предложить коллекцию быстрее и адаптировать ее под конкретного заказчика», — отмечает Мария Куртенкова, CEO бренда бытовой химии Dutybox и директор по продукту в бренде косметики Ambree Professional.

Конечная стоимость услуг Syren складывается из себестоимости сырья и стоимости разработки аромата. Для крупных клиентов разработка бесплатна, для остальных — 50 000 рублей. В 2023 году у Syren было «несколько сотен» клиентов. Компания в тот год выпустила 7 т продукции, суммарная выручка двух ее юрлиц составила 17 млн рублей, убыток — 3,3 млн рублей, следует из СПАРК. Основатели в тот период «больше вкладывали [в развитие производства], чем зарабатывали», объясняет Шумовская.

В 2024 году Syren «вырвалась из оков российских поставщиков» с ценами в несколько раз выше, чем у европейцев, и начала сотрудничать с дилерами, через которых оплачивает зарубежные поставки. Через них Syren закупила у испанского партнера экзотические компоненты: пачули, амбру, мускус и др. Это позволило ей расширить ассортимент до 200 ароматов и стать более конкурентоспособной, уверена основательница.

У компании в то время было 300 клиентов. Бренды аромадиффузоров приносили Syren 70% выручки, оставшиеся 30% — косметики и бытовой химии. Общий объем выпущенной продукции достиг 120 т. По словам Kema Club, Шумовская «увела» нескольких ее клиентов, «предлагая им те же отдушки, что были разработаны в Kema Club, но дешевле». В основном это были физлица и ИП, которые производили свечи, аромадиффузоры и парфюмерию, отмечают в компании. Предпринимательница это отрицает. Выручка Syren в 2024-м, согласно СПАРК, выросла до 211,6 млн рублей, прибыль составила 13,5 млн рублей.

Один в один

Переломным для Syren стал 2025 год, когда в августе вышел 18-й пакет санкций Евросоюза. Компоненты, используемые в отдушках, попали под экспортные ограничения. Международные парфюмерные дома, которые продолжали поставки на российский рынок после начала «спецоперации»*, покинули его окончательно. Речь о европейских Givaudan, Firmenich, Symrise, Floressence и Jean Claude.

До лета 2025 года Syren занималась разработкой отдушек с нуля, теперь ее главным направлением стало воспроизведение ароматов ушедших брендов. Оно занимает 80% работы команды. «Основной запрос клиентов — скопируйте один в один, чтобы разница была незаметна для конечного потребителя», — поясняет Шумовская. Она считает это законным, так как добиться точной копии невозможно и компания «делает мотивы» оригинальных отдушек.

Syren купила за 10 млн рублей, взятые из оборота, газовый хроматограф. Этот прибор помогает определить, какие компоненты и в каком количестве есть в образце. Теперь работа Syren выглядит так: клиент отправляет образцы европейских отдушек, компания анализирует их на хроматографе и раскладывает на компоненты. Затем парфюмер создает несколько итераций копии — первая обычно мало похожа на оригинал. Он также определяет, какие эфирные масла содержатся в отдушке, так как хроматограф их не «видит». Для молодых специалистов копирование — интересная творческая задача, считает Шумовская. Эвалюаторы (специалисты, выступающие связующим звеном между парфюмером и клиентом) отслушивают получившиеся образцы и утверждают наиболее удачный для заказчика. Над ароматами в Syren работают главный парфюмер Иван Якимов и четыре старших парфюмера. Всего в компании 75 сотрудников.

Среди клиентов появились крупные игроки. Так, SOKOLOV Beauty и «ВкусВилл Косметика» искали замену ушедшим европейским производителям. «Syren — одна из первых российских компаний, чьи парфюмеры смогли создавать многокомпонентные композиции, сопоставимые по качеству со всемирно известными брендами», — говорит Мария Вериченко, руководительница SOKOLOV Beauty. Помимо этого, Syren может поставить заказ в течение недели. Для сравнения: у европейских партнеров на это уходит два-три месяца, добавляет она.

Мария Гимадинова, руководительница проекта «ВкусВилл Косметика», отмечает, что Syren быстро реагирует на запросы рынка, «предлагая модные ноты и сложные композиции». С этим соглашается Куртенкова: по ее мнению, Syren растет не только за счет ухода европейских поставщиков, но и тренда на «сложные ароматы» в массовых продуктах. Теперь потребители хотят, чтобы шампуни для волос, кондиционеры для белья и другие уходовые средства и товары для дома пахли так же, как люксовые парфюмы вроде Byredo и Tom Ford или как нишевая парфюмерия, говорит CEO Dutybox.

Чтобы расширять ассортимент, компания работает с несколькими поставщиками сырья. Их у Syren 10: два в России (дистрибьюторы китайских заводов), остальные — в Европе, Южной Корее, Индии и Китае. Продукция компании полностью состоит из импортных ингредиентов, так как в России не производят сырье для отдушек, объясняет предпринимательница.

БАДы и парфюмы

Гимадинова основными игроками на рынке отдушек называет Kema Club и Syren. По СПАРК, выручка ООО «Кема Клаб» в 2025 году была 1,8 млрд рублей, прибыль — 341,5 млн рублей. Выручка Syren за тот же период составила 730,5 млн рублей, прибыль немного упала — до 11,8 млн рублей, следует из СПАРК. Причина — в покупке завода в особой экономической зоне «Дубна» и модернизации производства, на это ушло около 80 млн рублей.

Общую сумму инвестиций в завод, включая покупку сырья и робота для смешивания компонентов, основательница оценивает в 700 млн рублей. Деньги планируется брать из оборота. Антон Клепиков, инвестиционный директор АФК «Система», считает задачу подъемной для компании, учитывая ее выручку. Операционная маржинальность бизнеса при этом — 50%, чистая прибыль — в пределах 30%.

70% выручки Syren приходится на крупных клиентов, среди которых «Яндекс Лавка» и «Самокат», 28% — на «средние ИП», 2% — на свечеваров, мыловаров и других производителей на дому. В то же время выручка делится поровну между собственным ассортиментом (400 позиций) и копиями. Объем выпущенной продукции в 2025 году увеличился более чем вдвое, до 400 т.

В 2026 году выручка Syren составит 3 млрд рублей, рассчитывает Шумовская. За первые три месяца текущего года компания, по собственным данным, выручила 400 млн рублей. При сохранении этих темпов и сезонного роста продаж осенью предпринимательница намерена достигнуть цели. В мае Syren начнет переезд на новый завод. Это позволит ей нарастить объем производства как минимум втрое, уверяет Шумовская.

Рынком отдушек Syren не собирается ограничиваться, в планах — выпускать парфюм. «Мне бы хотелось, чтобы мы создавали ароматы, которые будут известны во всем мире, как Tom Ford и Dior», — делится предпринимательница.

Еще одну давнюю мечту — о разработке лекарства от рака — Шумовская тоже не забросила. Правда, с годами она немного трансформировалась. В перспективе она планирует вывести компанию на рынок биотеха. Уже сейчас R&D-отдел Syren разрабатывает технологию получения коллагена из растительного сырья (пшеницы) для применения в БАДах и функциональных продуктах. «Будем продлевать жизнь», — добавляет Шумовская.

Постоянный адрес материала - Один в один: как производитель отдушек зарабатывает на копировании ушедших брендов