29.07.2025 - Второй пилот: зачем успешным компаниям нужен эдвайзинг

Внешний советник, не занимающий никаких позиций в компании, позволяет получить доступ к мировому опыту, гибко реагировать на изменения, принимать обоснованные решения и снижать риски, считает эдвайзер и экс-глава банка «Русский стандарт» Илья Зибарев. Это особенно важно для среднего бизнеса, поскольку такие компании никогда не смогут позволить себе полноценный совет директоров

Многие компании, особенно на этапе масштабирования бизнеса, часто сталкиваются с одной и той же проблемой: собственнику не с кем обсудить стратегию, принять важное управленческое решение или просто «обстучать» идею. Внутренняя команда часто ограничена по опыту, а нанимать топ-менеджера уровня McKinsey или BCG слишком дорого и не всегда оправданно.

В этой ситуации на помощь приходит консультационный подход, основанный на глубоком взаимодействии с опытным внешним советником — advisory (эдвайзинг). Советник становится как бы неформальным независимым директором, который помогает собственнику принимать решения, но без бюрократии, формальностей и жесткой структуры, присущей традиционному корпоративному управлению.

Что такое advisory

Эдвайзинг предполагает долгосрочные отношения, основанные на доверии, понимании бизнеса и совместной работе над его ростом.

Эдвайзер может:

помогать формулировать и проверять стратегию развития; участвовать в планировании операций и управленческих процессах; консультировать по вопросам управления, найма, инвестиций; поддерживать компанию на пути IPO или привлечения капитала; служить «умным зеркалом», способным выявлять слепые пятна в текущих действиях.

Сейчас, когда рынок переживает значительные изменения, средние и крупные компании все чаще задумываются о привлечении стороннего эксперта. Причины могут быть разные:

1. Кризис развития: компания перестает расти, хотя казалась перспективной. Собственник чувствует, что внутри нет тех компетенций, чтобы вывести бизнес на новый уровень.

2. Быстрый рост: компания резко увеличивает обороты, но процессы начинают давать сбой. Руководство не успевает за масштабированием.

3. Подготовка к IPO или привлечению инвестиций: требуется переформатировать финансовую модель, построить прогнозы, оптимизировать структуру управления.

4. Переход к профессиональному управлению: когда бизнес вырастает из семейного или фамильного формата и требует более формализованной системы контроля и управления.

5. Нехватка внутренней экспертизы: менеджмент не владеет знаниями, необходимыми для принятия решений на новом уровне.

В таких ситуациях собственники начинают осознавать, что их окружение уже не может дать ответы на новые вопросы. Вот здесь и возникает запрос на advisory.

Традиционный консалтинг предполагает проектный подход: эксперт приходит, проводит диагностику, пишет отчет, предлагает рекомендации. Но дальше начинается самое сложное — внедрение. И часто оказывается, что ни клиент, ни его команда не готовы к этим изменениям.

Advisory — это не проект, это процесс. Эдвайзер находится рядом, сопровождает изменения, объясняет, помогает адаптироваться, поддерживает мотивацию команды. Он становится своего рода вторым пилотом, который не только видит картину со стороны, но и участвует в ее создании.

Advisory vs совет директоров

Можно провести параллель между эдвайзингом и работой совета директоров. Однако в большинстве компаний совет директоров работает по формальной процедуре, встречается раз в квартал, обсуждает стандартные вопросы.

Эдвайзер работает совсем иначе: он доступен, он в курсе происходящего, он может помочь в любой момент. Он не голосует — он помогает принимать решения. Он не обязан быть членом совета, но может быть его эффективным продолжением.

Кто такой эдвайзер?

Это человек с большим управленческим или экспертным опытом, который:

не является частью штата компании;

не замещает менеджмент;

не принимает решений вместо собственника;

активно участвует в обсуждении ключевых вопросов.

Эдвайзер может быть бывшим CEO, CFO, COO, топ-менеджером крупной компании или экспертом в конкретной сфере — например, в финансовой аналитике, digital-трансформации, управлении рисками.

Он не должен выражать интересы акционеров или менеджмента. Его главная ценность — независимость и возможность говорить правду в глаза.

Постоянный адрес материала - Второй пилот: зачем успешным компаниям нужен эдвайзинг