28.10.2009 - В Москве дораспродают готовые новостройки

По словам опрошенных риэлторов и застройщиков, октябрь по продажам оказался не хуже сентября.

Лидер по обстоятельствам

Лидирует Марфино, где девелопер «Ведис групп» уже поднял минимальную цену 1 кв. м до 80 000 руб. (в январе было 70 000 руб.). Только «НДВ-недвижимость», по данным ее гендиректора Александра Хрусталева, за полмесяца реализовала в Марфине примерно 300 квартир. Девелопер даже нанял еще одно — третье по счету — риэлторское агентство для продаж объекта.

Но общей ситуации на первичном рынке Марфино не отражает. Его успех, по словам Ланы Волохиной, директора департамента новостроек «Инком-недвижимость», обусловлен несколькими факторами: в этом районе давно ничего не строилось, а район хороший, это массовая застройка, ведется под патронажем правительства Москвы, обеспечена мощной рекламной кампанией.

«Сейчас на первом месте у покупателей новостроек цена и срок въезда в новую квартиру. Это оставило первичный рынок практически без клиентов», — говорит Олег Самойлов, гендиректор компании «Релайт-недвижимость». «Клиенты ходят кругами по рынку, уровень недоверия крайне высок», — рассказывает Юлия Гераськина, директор по продажам «Миэль-новостройки».

Основные покупатели в Марфине — мелкие инвесторы, — утверждает Владимир Воронин, президент ФСК «Лидер». Однако новостройки эконом-класса — малоликвидный товар, предупреждает Ольга Косенкова, директор управления маркетинга Panorama Estate: «Цена 1 кв. м в эконом-классе может упасть до $2000».

Правда, когда это случится и случится ли вообще, никто не знает: если квартиры берут сейчас по ценам, которые в несколько раз превышают этот уровень, то зачем продавцам идти на депминг? «Поведение людей определяет поведение рынка: если они считают нынешние цены комфортными, значит, они и есть справедливые — убеждают клиентов продавцы», — отмечает маркетолог. Активность проявляют не только покупатели дешевого (по московским меркам) эконом-класса, но и вип-клиенты риэлторов. «В октябре в жилом комплексе “Четыре солнца” (цена 1 кв. м от $8000 до $ 17 000) за 10 дней продано 17 квартир, как в старые добрые времена», — радуется Ирина Могилатова, гендиректор Tweed.

Дораспродают готовое

У «Миэль-новостройки» в работе примерно 20 адресов, в основном — готовые, построенные дома, в которых осталось менее 30% квартир. У «Инком-недвижимость» топ продаж сейчас — сданные объекты и жилые комплексы высокой степени готовности. «ЖК «Волжский» мы продаем с весны 2009 г., он сдан и уже обживается покупателями. Часть микрорайона «Красная горка, который мы начали продавать летом, также готова к заселению», — приводит примеры Лана Волохина из «Инком-недвижимости». Около 20% предлагаемых компанией квартир, по ее словам, — это квартиры «зачетников» (подрядчиков, которые получили квартиры бартером за выполненные работы) и мелких компаний-инвесторов, которые стали активно выставлять имеющиеся объемы на продажу.

«Скидки до 5% застройщики дают, чтобы стимулировать клиентов внести всю сумму сразу. Зато любому посетившему объект клиенту “Миэль” вручает так называемое “письмо счастья” — при заключении договора на покупку квартиры он может обменять его на подарочный сертификат “М-Видео” на сумму в 3000 руб.», — рассказывает Гераськина.

Больших скидок «нормальные компании» уже не предоставляют, уверяют риэлторы: да и покупателей дисконт свыше 10% настораживает. «Демпингуют сейчас те застройщики, которым срочно нужны деньги — но не на достройку данного объекта, а к примеру, на выплату банковского кредита, — объясняет Воронин. — В результате можно получить не 20, а 200 обманутых дольщиков».

Постоянный адрес материала - В Москве дораспродают готовые новостройки